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先问你三个问题：
你以为作念生意最难的要津是什么？是找客户？谈客户？依然管事客户？
你以为公司为什么增长不上去？没流量？没销售？依然缺施行？
你以为收货最重要的是什么？才调？资源？依然契机？
淌若你的谜底里出现了“客户难找”“契机难等”“资源不够”这些词，
那么恭喜你，你和90%的雇主思得相同。
也恭喜你，你概况率正困在“ 三件齐作念得挺好，但第一件作念不好就全盘停摆”的轮回里。
——赴骁遥
着实决定一家企业存一火的，从来不是施行请托作念得多好，
而是—— 你能弗成捏续找到对的东谈主。
伸开剩余81%我操盘这样多企业后发现：
统统贸易，齐浓缩成一条狰狞的真相：
找东谈主 → 谈成 → 施行 → 请托
你越往后越擅长，但越往前越失速。
谈得再好，没客户，没酷爱；
请托再稳，没订单，活不久；
施行再强，没询盘，永恒只可作念技艺东谈主。
你作念得了后三项，但作念不了第一项，
那整条链路依旧是断的。
获客不是某个部门的职守，
而是企业能弗成活下去的底层才调。
01 找东谈主：企业着实的生命线，不懂找东谈主，之后全白干
中枢剖释：
找对东谈主，比劝服东谈主蹙迫一万倍。
90%的雇主痛点不是滚动，而是——莫得可滚动的对象。
你以为你缺成交，其实你缺的是东谈主群进口。
找东谈主不是“撒网”，而是锁定：
——谁有需求
——谁有预算
——谁有有磋议权
——谁当今就需要
——谁惬心听你言语
找东谈主越精确，后头越粗略；
找东谈主越肮脏，后头越灾祸。
获客不精确，就等于
把枪弹全打在棉花上。
02 谈成：不是靠嘴，是靠结构让对方“当然走到成交点”
中枢剖释：
成交不是劝服，是让对方我方得出“必须买”的论断。
着实的谈成不是靠“东谈主格魔力”，
也不是靠“临场发达”。
而是靠四个重要手脚：
瞻念察 → 重构价值 → 风险对冲 → 行为触发
说白了等于：
用户被你连结 → 被你拉回履行 → 被你裁汰风险 → 被你轻轻推一下
谈成不是战斗，
而是一套可复制的过程。
能复制，就能扩大；
靠禀赋，就会断层。
03 施行：手脚链路是否踏实，决定你能弗成“邻接增长”
中枢剖释：
施行的骨子是“可预期”。
莫得手脚清单、范围界说、节律安排的施行，
齐属于“撞运谈型施行”。
着实的施行一定具备这三件事：
——每一步是谁的职守
——每一步的效果界说是什么
——每一步的时分节点是什么
施行不是跑得快，
是旅途正确、手脚连贯、不返工、不掉链子。
企业放大限制靠施行，
而不是靠冲动。
04 请托：请托不是限度，是下一次成交的运行
中枢剖释：
请托作念得越踏实，获客资本越低。
因为复购、转先容、用户口碑，
齐是免费流量池。
请托骨子上是给将来的获客“铺路”。
你的请托越顺畅，越能滚出雪球；
你的请托越翻车，越会堕入“越获客越亏”的轮回。
着实狠恶的企业是：
请托越多，越粗略；
请托越稳，越低廉；
请托越好，资本越低。
这是增长轮回，不是滥用轮回。
一句话回归：
你不错把施行作念好、请托作念好、成交作念好，
但只有“找东谈主”这一项作念不好，
你永恒只可“督察”，弗成“增长”。
而这恰是大部分雇主的着实瓶颈：
你能贬责后头三个，
搞不定第一个——找东谈主。
那就让我来帮你解决。
——淌若你思要《获客链路四要津拆解图谱》（PDF），
私信回答：找东谈主，
我发你一份。
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